I Google Ads betaler du, hver gang nogen klikker på din annonce. Derfor er valget af søgeord det sted, hvor pengene enten bliver givet godt ud eller spildt. Et forkert søgeord kan koste tusindvis af kroner om måneden i klik fra mennesker, der aldrig ville købe noget.
Her gennemgår jeg, hvordan du vælger de rigtige søgeord, hvordan søgeordstyperne virker, og hvordan du holder de dyre fejl ude.
Start med søgninger, der vil købe
Det vigtigste spørgsmål ved hvert søgeord er: Hvad vil den, der søger? Nogle søgninger viser tydelig købsintention, fx “tømrer i Roskilde” eller “pris på nyt tag”. Andre er informative, fx “hvordan lægger man tagsten”. Den sidste slags er fin til indhold på din hjemmeside, men dyr i annoncer, fordi den sjældent giver kunder.
Når budgettet er begrænset, så start med de søgeord, der ligger tættest på et køb, og udvid først, når de fungerer.
Søgeordstyperne
I Google Ads bestemmer søgeordstypen, hvor bredt dit søgeord må matche det, folk skriver.
- Bredt match – annoncen kan vises på alle søgninger, Google vurderer er relateret. Det giver stor rækkevidde, men også mange irrelevante klik, hvis kontoen ikke har gode konverteringsdata at styre efter.
- Sætningsmatch – annoncen vises på søgninger, der indeholder betydningen af dit søgeord. En god mellemvej for de fleste små konti.
- Eksakt match – annoncen vises på søgninger med samme betydning som søgeordet. Mest kontrol, men mindst rækkevidde.
Bredt match kan fungere godt, men kun når kontoen måler konverteringer korrekt og har nok data til, at Googles automatik ved, hvad en god kunde er. Uden det bliver bredt match ofte en hurtig måde at bruge budgettet på.
Negative søgeord: det, der sparer flest penge
Negative søgeord fortæller Google, hvilke søgninger din annonce ikke må vises på. Det er ofte her, de største besparelser findes. Typiske negative søgeord er:
- “job”, “løn” og “uddannelse” – folk, der søger arbejde, ikke en leverandør.
- “gratis” og “selv” – folk, der vil gøre det uden at betale.
- Navne på konkurrenter, hvis du ikke bevidst vil annoncere på dem.
- Ydelser, du ikke tilbyder, men som ligner dem, du gør.
Rapporten over søgetermer
Den vigtigste rapport i Google Ads hedder søgetermer. Den viser de faktiske søgninger, der har udløst dine annoncer, og ikke bare de søgeord, du har valgt. Kig i den jævnligt. Du vil næsten altid finde søgninger, du ikke vil betale for, og nogle gange søgninger, der giver kunder, og som du bør tilføje som egne søgeord.
Grupper søgeordene efter emne
Saml søgeord, der handler om det samme, i samme annoncegruppe, og skriv annoncer, der matcher netop de søgninger. Den, der søger på “akut vandskade”, skal se en annonce om akut hjælp, ikke en generel annonce om VVS. Jo bedre søgeord, annonce og landingsside hænger sammen, jo højere kvalitetsresultat får du, og jo mindre betaler du typisk pr. klik.
Send klikket til den rigtige side
Et godt søgeord er spildt, hvis annoncen sender den besøgende til forsiden. Send klikket til den side, der handler præcis om det, der blev søgt på, og gør det let at ringe eller skrive. Ofte er det ydelsessiden, der allerede er skrevet til det samme søgeord i din SEO.
Mål det, der betyder noget
Du kan kun vurdere et søgeord, hvis du ved, om det giver henvendelser. Sørg for, at opkald, formularer og køb bliver målt som konverteringer. Så kan du se, hvilke søgeord der giver kunder til en fornuftig pris, og flytte budgettet derhen.
Typiske fejl
- Brede søgeord uden negative søgeord.
- Ingen eller forkert konverteringsmåling.
- Én annoncegruppe med alle søgeord og én generisk annonce.
- Alle klik sendes til forsiden.
- Søgetermerne bliver aldrig gennemgået.
Få mere ud af budgettet
De fleste Google Ads-konti, jeg ser hos små virksomheder, har ikke brug for et større budget. De har brug for, at pengene bliver brugt på de rigtige søgninger. Det er præcis det arbejde, jeg laver hos Marketinghjælp: søgeord, negative søgeord, annoncer og måling, der hænger sammen, og løbende opfølgning på, hvad der faktisk giver kunder.
