En søgeordsanalyse er den kortlægning, der fortæller dig, hvad dine kunder faktisk skriver i Google, når de leder efter det, du sælger. Det lyder banalt, men det er her, de fleste små virksomheder går galt i byen. De skriver tekster ud fra deres egne fagord, mens kunderne søger med helt andre ord. Resultatet er en hjemmeside, der er fin at se på, men som ingen finder.
I denne artikel gennemgår jeg, hvordan jeg griber en søgeordsanalyse an, hvad du skal kigge efter, og hvordan du bruger resultatet bagefter.
Hvad en søgeordsanalyse skal svare på
En god analyse svarer på tre spørgsmål:
- Hvad søger folk efter? De konkrete ord og vendinger, kunderne bruger.
- Hvor mange søger? Søgevolumen fortæller, om et søgeord er værd at bruge tid på.
- Hvad vil de, når de søger? Søgehensigten afgør, hvilken type side der skal matche søgningen.
Det sidste punkt er det vigtigste og det mest oversete. To søgninger kan ligne hinanden, men have vidt forskellige formål. Den, der søger på “hvad er en tagrende”, vil lære noget. Den, der søger på “tagrenderens pris”, er tæt på at købe. De to søgninger skal have hver sin side.
Sådan laver du en søgeordsanalyse trin for trin
1. Start med dine ydelser, ikke med værktøjet
Skriv dine ydelser ned, som du selv ville forklare dem til en kunde over telefonen. Tilføj derefter de ord, kunderne bruger, når de ringer eller skriver til dig. Det er ofte her, de bedste søgeord gemmer sig, fordi det er kundens sprog og ikke branchens.
2. Udvid listen med data
Brug et søgeordsværktøj til at finde varianter, synonymer og spørgsmål. Google selv er også en god kilde: kig på de automatiske forslag i søgefeltet og på “Andre søgte også efter” i bunden af resultaterne. Du leder efter mønstre, ikke efter ét magisk søgeord.
3. Vurder volumen og konkurrence realistisk
Et søgeord med tusindvis af månedlige søgninger er fristende, men hvis de ti første resultater er store landsdækkende aktører, er det sjældent det rigtige sted at starte for en lille virksomhed. Mindre søgeord med tydelig købsintention giver ofte flere kunder pr. besøgende, og de er lettere at vinde.
4. Kig på, hvad Google viser i dag
Søg selv på dine vigtigste søgeord og se, hvilke sider der ligger øverst. Er det artikler, ydelsessider, sammenligninger eller lokale virksomheder? Google viser det, den mener besvarer søgningen bedst. Hvis toppen er fyldt med guides, så skal du ikke forsøge at rangere med en salgsside, og omvendt.
5. Fordel søgeordene på sider
Her bliver analysen til noget, du kan bruge. Hvert vigtigt søgeord skal have én side, der ejer det. Det kaldes ofte søgeordsmapping. Hver side får ét primært søgeord og nogle få sekundære, der handler om det samme behov. To sider må ikke kæmpe om det samme primære søgeord, for så konkurrerer du med dig selv, og Google ved ikke, hvilken side der skal vises.
Typiske fejl i en søgeordsanalyse
- Kun at jagte de store søgeord. De er dyre at vinde og ofte for brede til at give henvendelser.
- At ignorere søgehensigten. Den rigtige side til den forkerte hensigt rangerer sjældent.
- At bruge søgeordene som fyld. Teksten skal stadig læses af mennesker. Et søgeord skal stå naturligt i overskrift, indledning og metatitel, ikke gentages i hver sætning.
- At lave analysen én gang og glemme den. Kundernes sprog ændrer sig, og nye ydelser kræver nye sider.
Hvordan resultatet bruges i praksis
En søgeordsanalyse er ikke et dokument, der skal ligge i en mappe. Den bliver til konkrete handlinger:
- Nye sider til de behov, du endnu ikke dækker.
- Bedre overskrifter og tekster på de sider, du allerede har.
- Metatitler og metabeskrivelser, der matcher det, folk søger på, så flere klikker.
- Interne links mellem siderne, så både besøgende og Google kan se, hvordan dine emner hænger sammen.
- Et artikelunivers, der fanger de informative søgninger og leder læseren videre til dine ydelser.
Den samme analyse kan også bruges i betalt annoncering. De søgeord, der viser tydelig købsintention, er ofte dem, der giver bedst resultat i Google Ads, mens de brede, informative søgninger typisk er billigere at vinde med indhold.
Hvor lang tid tager det?
For en lille virksomhed med en håndfuld ydelser kan en grundig analyse laves på få dage. Det tager længere tid at gennemføre den, fordi siderne skal skrives eller omskrives. Til gengæld er det arbejde, der bliver ved med at give værdi, fordi du bygger på det, kunderne faktisk efterspørger.
Skal du gøre det selv?
Du kan sagtens komme langt selv med trinene ovenfor. Det, der ofte mangler, er erfaringen med at vurdere, hvilke søgeord der er realistiske at vinde, og hvordan de fordeles, så siderne ikke spænder ben for hinanden. Hos Marketinghjælp starter et SEO-forløb altid med netop den analyse, så arbejdet bagefter bygger på data og ikke på gæt.
